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整装已成消费主流 陶卫企业进军整装领域该如何掌控?

  整装已成消费主流 陶卫企业进军整装领域该如何掌控?

  【中华卫浴网】中华卫浴网讯 伴随整装市场的不断拓宽,建陶企业与整装公司的合作也越来越紧密,具有敏锐嗅觉的陶卫品牌很早就开启了与互联网整装公司的合作模式。现在的家装行业早已经非过去的模式,整个行业在向整装化、拎包入住化转型,对于家装消费者来说,整装早已成为消费主流。就整个家装产业链来说,无论房地产、装修公司、老牌工装公司或线上建材平台、大型建材流通商甚至是陶瓷终端的经销商们都已进入整装领域。

  整装的意义就是设计、材料、施工一体化,成本达到极致。伴随整装市场的不断拓宽,建陶企业与整装公司的合作也越来越紧密。其中,有上游知名陶卫企业与互联网整装公司的直接联姻,也有终端大型陶瓷经销商与本土整装公司的强强联手,更有实体建材流通商自营线上平台O2O试水整装市场。

  

 

  

整装已成消费主流 陶卫企业进军整装领域该如何掌控?(图片来源于网络)

  从经营模式上看,目前新兴整装有以下几种模式:

  1、纯资源型。

  以土巴兔、齐家网平台为代表,利用互联网平台整合上游一线建材资源,线上拦截客户,分发给下游当地装修公司操作执行装修,但总部具有施工监管及资金管控能力。

  2、自营型。

  以靓家居公司为代表,偏重于广州、珠三角区域,借助与建材大品牌联合,利用互联网平台线上引流客户,自己具备O2O一站式整体家居服务,施工全程参与。

  3、产品推广型。

  以家装e站为代表,让各地的平台网站加盟,将家装产品推广出去,整装公司联合。

  4、全托管型。

  以响家平台为例,线上导客,上游自有整合渠道,具有自营能力,同时兼容加盟、连锁形式,所有人员总部进行管理,以一套标准帮扶家装公司、建材商转型成为整装公司,并在管理和品质上更加完善。

  除了新平台的兴起,老平台也开始转型,如2015年,房天下以666元/㎡高性价比的全包套餐强势入市,红星美凯龙、华美乐高端建材商正在做互联网o2o整装平台的尝试,华耐以产品包、主材包形式来推广,而像金意陶、欧神诺这样的上游企业,也开始发力终端,与区域性大型家装公司合作进入整装市场。

  一、传统家装VS整装公司

  有数据显示,整个中国市场2016年半包公司下滑25%。从消费者习惯来说,现在80、90后为主体消费人群,消费理念有颠覆性的改变,希望一站式解决所有问题;从消费理念上来说:大家更喜欢固定的、透明化的消费形式,方便计价、一目了然的知道自己装修内容与预算的方式更容易让人接受。

  与传统家装行业相比,整装对消费者而言有着明显的吸引力。传统家装行业一直缺乏标准和规范,群体分散、混乱,工期冗长,在装修过程中,用户可能会遭遇到:价格不透明、施工偷工减料、服务不佳、售后维权麻烦、时间浪费多、工期冗长、监管不力等问题。这对每个家庭而言都是一件非常费时费力的事情。

  其实用户装修需要的是省钱、省心、省时间,有品质、有个性、有保障。传统家装公司建材整合能力弱,服务质量参差不齐,无标准化服务制度等是其痛点,所以新兴整装公司的存在是为了帮助用户解决这些问题。以当下热门的家装O2O平台为例,工期短,价格透明,工序透明,施工进度同步,服务有保证,这些都是家装消费者喜闻乐见的。

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