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整装趋势大获陶企欢迎 跟风可以但仍需理性

  整装趋势大获陶企欢迎 跟风可以但仍需理性

【中华卫浴网】据专业机构数据显示,整装已占据了60%以上的零售市场,随着整装渠道在销量上的不断增长,整装也成为价格战的主战场,作为主材的瓷砖价格不断下滑。尽管如此,陶企仍积极拥抱这一趋势,同时,整装渠道也在对整个陶瓷行业进行系统重塑。

  

 

  

(图片来源于网络)

  不可否认,整装是未来家居行业的趋势已达成共识,随着用户和市场需求的升级,整装的商业模式迭代而生,趋势之说愈加明晰。可是,还记得那些在互联网家装风口上倒下的前车之鉴吗?拎包入住绝不仅是个概念的炒作,玩整装也是考验功底的,盲目跟风,蜂拥而上,结局可能是做了填坑的炮灰。

  整装已成为新的风口,但同样,这个风口也可能是用来杀猪的。

  据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中,选择“全屋整装,拎包入住”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。由此可见,80后、90后已成为整装的主力消费群体

  从2014年开始,整装开始风靡家装行业,这个足以让整个家装行业,以及相关的材料行业随之改变的概念,吸引了无数的进入者。无论是传统家装企业还是新晋家装力量,无论泛家居行业还是互联网势力,都在围绕着整装发力,整装时代已经来临。

  但是,在整装的风口里,作为材料商的陶瓷企业,作为服务商的经销商,以及整装公司,都感到很狼狈。对陶瓷企业而言,一边是整装带来成倍的销量增长,成为陶瓷企业未来增量市场的一个主要支柱渠道,一边是价格战烽烟四起,利润不断下滑。对经销商而言,稀薄的利润难以支撑服务的需要,同时还得承担厂家压货,为整装公司垫资的双重风险,以及做好整装公司可能跑路的打算。

  整装公司面对同行的价格战,一边需要不断烧钱去抢夺市场,一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化,消费者投诉不断,整装公司成为了一个并不专业的“救火员”,还得面临资金链断裂的风险,同样处于内伤阶段。

  无论整装的坑有多大多深,但在趋势面前,所有的人,都不得不一起往里跳,直到将所有的坑填平。填坑的过程中,有的猪可能就飞起来了,有的猪,不得不被杀掉。

  整装已占据了60%以上的零售市场

  四年前,也就是在整装刚开始火热的2014年,姚松榕在华鹏陶瓷的经销商大会上,第一次提出要进入整装渠道,遭遇了经销商的抵触,经销商认为这个渠道没什么用。

  “2014年开始做的时候,当初也并不是很明白这个模式,但很看好,所以坚决要跟他们合作。”姚松榕是华鹏陶瓷营销中心总经理,经销商不太愿意接受,姚松榕决定由总部开始先做,与当时已经很火的整装企业土巴兔合作,并成立专门的整装部门,和整装公司对接。

  “华鹏和整装公司第一段阶的合作,发货都从佛山总部发,基本上和电商差不多,物流成本高,退补货麻烦,效率也很低。”姚松榕说,华鹏做整装,经历了三个阶段,第二阶段是让经销商或者服务商服务,给予一部分的服务费用,到第三阶段,总部与整装公司签订战略合作协议,然后交给经销商去服务。

  从2014年到现在,华鹏在整装方面的销量,一直在翻倍增长。相比而言,包括家装和设计师渠道在内的零售渠道,却每年都以20%左右的速度在下跌。不仅是华鹏,整个陶瓷行业的零售,都在下滑。

  截至目前,从终端调研的情况看,整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场60%以上的市场份额。“整装一定会是未来发展的趋势,未来渠道的占比还会上升。”姚松榕说。

  “现在我们主要的增长点也在整装渠道,传统渠道的市场竞争已经越来越白热化,真正能让经销商可运作的渠道,而且难度不大的渠道,就只有整装了。”金牌亚洲磁砖总经理张翔说,未来陶瓷企业的增长点,一个是精装房,一个是整装

  从2014年开始,金牌亚洲切入整装市场,到现在,每年都有20%左右的增长幅度。“如果依靠传统渠道,想实现百分之一百,百分之两百的增长,难度是非常大的。”张翔表示,为了开拓整装渠道,金牌亚洲成立了专门的整装部,引导经销商重点做好该渠道,现在,金牌亚洲在整装渠道方面发展迅速。

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